怎樣具有成熟的亞馬遜運營思維?
2025-01-14 09:33

如何理解銷量排名?銷量排名即人們常說的BSR排名，BSR榜單以小時為單位進行更新，隨著同一類目中所有產品的銷量變化而變化。很多時候我們打造爆款便是推BSR排名，越靠前越好，甚至于拿到BSR第一名，且排名越靠前就可以獲得越多的流量，還會獲得更多買家的信任進而提升轉化率，獲得更高的銷售量。

 

影響銷量排名的原因有哪些?

 

BSR榜單的排名標準是結合了產品的銷量、價格、轉化率、Listing質量等種種因素去進行的排名。這其中銷量是種種因素中占比最大的，起到決定性作用。換句話說，同一類目中銷量越高的BSR排名越靠前，排名第一的便是該類目中最暢銷的產品。

 

什么是關鍵詞排名?

 

關鍵詞排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞，出來的搜索結果頁各產品的排名。

 

研究發現，亞馬遜上70%及以上的成交量基本都是在前三頁達成的。因此賣家們都希望自身產品的各核心關鍵詞排名可以穩定在前三頁且越靠前越好。

 

影響關鍵詞排名的原因有哪些?

 

影響關鍵詞排名的因素有很多:轉化率，銷量，點擊率，Review星級和數量等。盡管影響因素較多，但是敢肯定的一點是，銷量和BSR排名對關鍵詞排名有著重要影響。我們往往會發現，基本上都是銷量在頭部的那些Listing的關鍵詞排名比較高。
 

什么是廣告位排名?

 

廣告位排名就是我們在亞馬遜前臺搜索框輸入關鍵詞出來的搜索結果頁還有商品詳情頁各產品的廣告位排名(含有Sponsored的標志)

 

一般推廣告位排名其實就是為了推關鍵詞排名，我們利用廣告將產品的關鍵詞排名推到前面，這樣才能提高成交的機率。

 

影響廣告位排名的原因有哪些?

 

廣告位排名=廣告質量得分*Bid(出價)

 

因此我們可以得出，影響廣告位排名的因素是廣告質量得分和出價，這其中廣告質量得分又受到以下因素影響:

 

1.得擁有購物車，這個是前提，要不然都沒辦法打廣告

 

2.投放關鍵詞與產品的相關度，相關度越高，得分越高

 

3.廣告活動的點擊率、轉化率、銷量的歷史業績，表現越好，得分越高

 

4.類目節點是否正確、Listing的質量、出價的高低(Bid)
 

綜上所述，影響廣告排名得分的因素有很多:出價、購物車、關鍵詞相關度、廣告點擊率，轉化率，銷量的歷史業績、類目節點的準確性、Listing 質量。

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