亞馬遜新功能容許往獨(dú)立站引流?
2022-09-19 14:25

近期，亞馬遜宣布來(lái)為平臺(tái)上的品牌賣家供應(yīng)引流新路子，甚至是容許賣家將客戶引流至自己的獨(dú)立站開展下單。
 

當(dāng)然，有個(gè)前提，那便是賣家一定要在自己的獨(dú)立站應(yīng)用BuyWithPrime功能。
 

今年四月份，亞馬遜上線了BuyWithPrime功能，這一功能可以讓亞馬遜會(huì)員客戶在第三方平臺(tái)仍應(yīng)用亞馬遜賬號(hào)結(jié)賬，與前幾年推出的Amazonpay不一樣，BuyWithPrime還會(huì)處理以后的收發(fā)貨。
 

大家都知道，獨(dú)立站賣家經(jīng)常頭痛的兩個(gè)難題就是流量和轉(zhuǎn)化。而BuyWithPrime功能可以直接協(xié)助獨(dú)立站賣家提升轉(zhuǎn)化率，是因?yàn)閬嗰R遜的會(huì)員用戶早已經(jīng)習(xí)慣了應(yīng)用亞馬遜的物流及付款服務(wù)。

 

亞馬遜表示，參與BuyWithPrime項(xiàng)目的品牌賣家可以在亞馬遜展現(xiàn)自己獨(dú)立站的產(chǎn)品，并且能以亞馬遜贊助品牌的形式將亞馬遜用戶引流至自己的獨(dú)立站。
 

理論上來(lái)說(shuō)，這一新功能可以協(xié)助品牌賣家直接從亞馬遜引流。但是，在實(shí)操情況下，客戶在進(jìn)行購(gòu)物前需要開展多次點(diǎn)擊——點(diǎn)擊廣告、點(diǎn)擊預(yù)覽、點(diǎn)擊進(jìn)入品牌網(wǎng)站、最后點(diǎn)擊BuyWithPrime進(jìn)行購(gòu)買。過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，很多消費(fèi)者在最后一步前就會(huì)選擇放棄。
 

將來(lái)，品牌賣家將可以直接在亞馬遜搜索結(jié)果投放廣告。比如，當(dāng)消費(fèi)者搜索“床墊”的時(shí)候，第1個(gè)搜索結(jié)果有可能是Casper品牌床墊，但是點(diǎn)擊后將進(jìn)入Casper的官網(wǎng)。
 

亦或者是Nike確定關(guān)閉其在亞馬遜的店鋪，那么它能選接著在亞馬遜投放廣告，將還在亞馬遜搜索Nike產(chǎn)品的用戶引流至自己的官方網(wǎng)站。
 

到那時(shí)候，亞馬遜可能看上去會(huì)更像是一個(gè)谷歌購(gòu)物廣告，又或者是價(jià)格比較網(wǎng)站，但不一樣的是，亞馬遜具備BuyWithPrime，可以提供流暢的結(jié)賬和物流服務(wù)。這將會(huì)更進(jìn)一步豐富亞馬遜平臺(tái)的類目，并吸引了大批品牌賣家。
 

亞馬遜首席產(chǎn)品經(jīng)理戴夫·萊夫科夫在領(lǐng)英上寫道：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，讓DTC賣家能夠接觸到亞馬遜的用戶將具備里程碑式的意義：1.消費(fèi)者可以在亞馬遜上找出新產(chǎn)品，并直接從他們喜歡的品牌購(gòu)買，可以享受免費(fèi)、快速的會(huì)員送貨服務(wù)；2.DTC商家將會(huì)有一個(gè)新的渠道去發(fā)展自己的品牌，并提高網(wǎng)站的銷量。
 

除此之外，由亞馬遜出資并管理的BuyWithPrime社媒廣告可以幫助加入BuyWithPrime的賣家觸達(dá)Facebook和Instagram上的消費(fèi)者，并把這些消費(fèi)者引進(jìn)自己的品牌網(wǎng)站。